【商务谈判】：把握谈判需要较强的专业素质

本网讯（通讯员 施媛媛）11月26日中午第五届“中商杯”商务谈判大赛4进2决赛在教二准时举行，此次比赛将产生一二名角逐团队，较前几场比赛更为紧张激烈。
    按照大赛程序，第一项由各个谈判方发表演讲，向评委老师阐述团队成员及各自职务，介绍他们此次谈判采用的策略以及谈判目的。第二项进入正式谈判，此次谈判双方需要在运输石油添加剂管道安全问题、管道材料更换问题、费用支付问题、货物检验问题四个方面达成协议。谈判过程中，其中一个赛场上双方选手没能把握好时间，就管道材料问题互不退让，结果让其他问题解决得很仓促，就责任承担方面的谈判也是“毫不松懈”，结果使得谈判进行得不够顺利。这些都说明，谈判前准备不够充分，暴露出专业知识及专业技能运用上的不足。
    评委指出，此次谈判要求选手们严格按照FOB责任法开展，谈判双方都应该抓住各自优势，避免或摆脱被对方牵制，并且谈判双方都应该把握好自身地位，要及时拿出本方的筹码，谈判要有目的进行，要明确此次谈判应该要达成怎么样的结果或是协议，要积极挖掘优势，抓住主动性，思维也应该更加明确，并且谈判过程中表达也要有技巧，谈判语言艺术也非常重要。